1、技术参数指标

2、确定好参数，从投标对象中择优选择

3、控标项就是最高限额，评标时对超过控标金额或低于技术要求的某项数据作为控制要求，不参与评标。

4、控标参数是指：甲方会提供一个标价给你，而你要去投标的话，你的标书做出来的价格不不高于甲方提供的标价乘以控标参数！！！！

5、控标人是指那些在招投标过程中，通过采取特定手段和方法，控制招标过程，使其向对自己有利的方向发展的人。

6、首先心态要好。

7、再次要灵活的运用技巧进行谈判。除一次性报价外，供应商代表应该充分利用好谈判技巧与招标方进行谈判，要充分根据相关的信息进行自我调整，争取有利的局面，不要豫柔寡断，错失良机。

8、把自己的私有技术、专有技术、私有协议作为控标项写入到招标文件中，最常见的思科的产品经常要求支持他们的私有路由协议EIGRP。

9、一、技术控标法

10、产品证书

11、要注重谈判过程的细节安排。为提高竞争性谈判的效率，一方面，应该在谈判文件中对参与谈判的人员组成、授权程度和技术力量作一个系统的安排，切不要简单地要求“供应商派出1至2名人员参与谈判”，而要写明：“参与谈判的供应商代表须是全权授权人和产品技术顾问或者产品的实际制造人员。”

12、控标方法2：产品证书

13、控标方法1：技术参数指标

14、专家评分只看现场的投标文件，只要投标文件中没有负偏离、对招标文件中要求的技术指标都满足了，那评标专家都没有理由去扣分。

15、他们的目的通常是为了确保自己或某个特定的参与者能够中标。

16、把自己的产品独有的各种测试报告或者某些权威机构颁发的产品证书写入到招标文件中，如果其他投标商没有这些产品证书就会相应扣分。

17、其次要抓住重点做介绍。如果采购方给供应商一定的时间介绍，供应商代表应该简明扼要，有所针对性的把重点介绍给招标方的专家，而不是泛泛而谈。

18、这可能涉及到使用独特的参数或技术来控标，从而使得其他潜在的参与者无法参与竞争，最终使得项目落入自己手中1

19、当采取竞争性谈判方式进行采购时，采取多轮谈判，每轮谈判后进行报价，其中投标文件中已有的报价作为第一轮报价。当符合要求的投标单位多于五家时，取报价较低的五家进入第二轮报价，少于或等于五家时，报价最高者不进入第二轮报价。每轮报价最高者不进入下一轮报价，下一轮报价不得高于上一轮投标人自身报价。

20、把自己产品独有的各种测试报告或者某些权威机构颁发的产品证书写入到招标文件中，如果其他投标商没有这些产品证书就会相应扣分。

21、当符合要求的投标单位只有三家时，全部进入第二轮报价，待开拆第一轮报价后，第一轮报价最高者第二轮报价无效。最后只剩两家时，由这两家作出最终报价，较低的最终报价能被采购人接受时，谈判结束;不被采购人接受时，谈判失败，由采购人重新组织谈判。

22、服装技术控标法

23、控标项是招投标中的常见的专业术语,指的是用自己公司独有的技术参数或者是门槛很高的参数和资质证书来达到控标的作用,就是让别人做不了这个项目,从而自己中标的一种行为。

24、私有技术

25、把自己产品的优势功能参数写入到招标文件中，并且要求投标时需要提供网页链接证明或者截证明，这个控标方案我以前经常用，唯一的好处就是给自己投标时增加工作量，对友商的杀伤力几乎等于0.倒是自己常常需要哼哧哼哧的去产品界面上各种截。

26、控标参数指的是用自己公司独有的技术参数或者是门槛很高的参数和资质证书来达到控标的作用，就是让别人做不了这个项目，从而自己中标的一种行为。

27、如果没有独有的参数，就多设置门槛较高的资质证书来控标，不要设置在资格审查项里，设置在评分标准里。

28、网页链接证明或者截证明

29、把自己有优势的功能参数或者性能指标写入到招标文件中，从而让其他供应商无法满足或者是只能用高端产品去满足，这是最常用的控标方法。

30、谈判双方要有平等的意思表达。竞争性谈判的双方不能以一方压另一方，单方面要求在价格上做“加减法”，这种做法失去了谈判的本意，会使双方处于一种“敌对”的状态，使谈判很难进行下去，甚至造成“流标”。

31、控标方法3：私有技术